Loteamentos | Marketing imobiliário
Grupo Nova Ipanema
Implementação de um funil integrado de marketing e vendas para dois loteamentos durante o início da pandemia, conectando campanhas, CRM, imobiliárias e capacitação de corretores — com a primeira venda realizada em 12 dias.
- Período
- 2020
- Função
- Estratégia de marketing, estruturação de funil e apoio comercial
- Frentes
- Funil de vendas · Geração de demanda · Corretores · Integração comercial
Contexto
No início da pandemia, em 2020, o Grupo Nova Ipanema, de Porto Alegre (RS), tinha dois loteamentos lançados e precisava acelerar sua operação comercial. O projeto começou em um cenário de baixa previsibilidade, ausência de funil estruturado e atraso na entrega do site, apesar do investimento já realizado.
Desafio
Implementar rapidamente uma operação básica de marketing e vendas para os dois loteamentos, gerar demanda em um contexto de incerteza e integrar a comunicação com as imobiliárias e os corretores responsáveis pelo atendimento.
Diagnóstico
Marketing e comercial operavam de forma desconectada. Não havia estratégia consolidada, o posicionamento era pouco claro, a geração de leads era baixa e os processos de acompanhamento praticamente inexistiam. Os materiais estavam desatualizados e havia pouca integração com as imobiliárias.
Estratégia
Implementar um funil básico de marketing e um funil de vendas, priorizando inicialmente duas imobiliárias. A execução combinou definição de público, escolha rápida de ferramentas, campanhas orgânicas e de mídia paga, CRM e treinamento dos corretores para alinhar argumentos, mapear objeções e apoiar a conversão.
Frentes de atuação
Estruturação do funil
Definição das etapas entre geração de demanda, qualificação, atendimento pelas imobiliárias e acompanhamento das oportunidades.
Posicionamento e presença digital
Organização dos argumentos dos loteamentos, direcionamento do site e padronização da comunicação utilizada nos canais digitais.
Geração de demanda
Planejamento de campanhas, mídia paga, Google, SEO e ações orgânicas orientadas aos públicos prioritários.
CRM e integração comercial
Organização do acompanhamento de leads e criação de uma rotina de alinhamento entre marketing, comercial e imobiliárias.
Capacitação de corretores
Treinamentos, materiais de venda e mapeamento de objeções para aumentar a segurança e a consistência do atendimento.
Entregas
- Funil integrado de marketing e vendas
- Planejamento de campanhas e geração de demanda
- Direcionamento para site, posicionamento e presença digital
- CRM e rotina de acompanhamento das oportunidades
- Materiais comerciais e treinamento dos corretores
Indicadores
Os campos abaixo estão preparados para receber indicadores validados. Nada aqui representa um resultado real enquanto estiver marcado como PLACEHOLDER.
12 dias
Tempo até a primeira venda
Venda realizada após o início da campanha.
2
Loteamentos atendidos
Produtos integrados à operação de marketing e vendas.
2
Imobiliárias prioritárias
Parceiros selecionados para a implantação inicial do funil.
Galeria
Vídeos
Aprendizados
- Em cenários de incerteza, um funil simples e bem executado permite validar o caminho com rapidez.
- O treinamento dos corretores faz parte da estratégia de aquisição, e não apenas da etapa final de vendas.
- Marketing e comercial precisam analisar juntos as objeções para ajustar campanhas, argumentos e atendimento.
Quer entender como isso se aplica ao seu projeto?
Posso detalhar o raciocínio estratégico deste case e como ele se traduziria no seu contexto.