01
Marketing sem direção estratégica
Equipes produzem muito e decidem pouco. Sem prioridades claras, o esforço se dispersa em ações que não sustentam o crescimento.
Marketing e estratégia de crescimento
Estratégia só gera valor quando se transforma em execução.
Estruturo operações de crescimento que integram posicionamento, marketing, tecnologia e comercial para transformar decisões estratégicas em resultados consistentes.
Guilherme Fernandes dos Santos — Estratégia, Marketing e Inteligência Comercial. LinkedIn
Proposta de valor
Marketing não deve funcionar isolado.
Empresas crescem com mais consistência quando posicionamento, marketing, comercial, processos e tecnologia operam como partes de um mesmo sistema.
Minha atuação começa pela compreensão do negócio. A partir dela, organizo estratégia, comunicação, geração de demanda, relacionamento comercial e indicadores para apoiar decisões e criar capacidade real de crescimento.
- 01Visão estratégica e sistêmica
- 02Marketing conectado ao comercial
- 03Planejamento com capacidade de execução
- 04Tecnologia e inteligência artificial aplicadas aos processos
- 05Gestão orientada por evidências
Problemas que resolvo
Onde o crescimento costuma travar.
02
Distância entre marketing e vendas
Leads que não avançam, discursos desalinhados e disputa por resultado. O problema raramente é de volume: é de integração.
03
Crescimento sem processos
Operações que crescem em demanda, mas não em estrutura. Sem processo e tecnologia, a escala vira sobrecarga.
04
Marcas que não traduzem seu valor
Produtos bons comunicados de forma genérica. Quando a promessa não é clara, a decisão do cliente volta a ser preço.
Método
Arquitetura de Crescimento
Não existe uma fórmula universal de crescimento. Existe um processo consistente para compreender o contexto, formular escolhas, executar prioridades e aprender com os resultados.
01
Mercado
Leitura de contexto, concorrência, público e ciclo de decisão de compra antes de qualquer definição de campanha.
02
Diagnóstico
Análise honesta do que existe: estrutura, canais, dados, funil, equipe, processos e gargalos reais.
03
Posicionamento
Definição clara do que a marca representa, para quem, com qual promessa e com qual diferença sustentável.
04
Estratégia
Escolha de prioridades, alocação de recursos e desenho do caminho entre a situação atual e o objetivo.
05
Marketing
Comunicação, conteúdo, mídia e geração de demanda organizados em um sistema, não em ações isoladas.
06
Tecnologia
CRM, automações, integrações e inteligência artificial aplicados para dar escala e previsibilidade à operação.
07
Comercial
Alinhamento entre marketing e vendas: qualificação, roteiros, relacionamento com corretores e acompanhamento do funil.
08
Evolução
Indicadores, rituais de análise e ajustes contínuos para transformar aprendizado em vantagem acumulada.
Cases
Projetos em desenvolvimento imobiliário e marca.
Experiência
Uma trajetória entre comunicação, gestão e mercado.
2008–2019
AMAZE Comunicação Empresarial
Comunicação empresarial e projetos de marca
Atuação em comunicação corporativa, posicionamento e projetos de marca para empresas de diferentes setores.
2012–2014
LION Editora
Projetos editoriais
Condução de projetos editoriais, com responsabilidade sobre conteúdo, produção e circulação.
2016–2022
Escola da Consciência
Gestão e comunicação
Gestão de comunicação, relacionamento com público e desenvolvimento de programas e conteúdos.
2020–2023
Marko Estratégico
Estratégia e marketing
Planejamento e operação de marketing estratégico, com foco em posicionamento, geração de demanda e integração com o comercial.
Atuação atual
Consultoria independente
Consultoria e gestão de projetos de marketing estratégico
Consultoria e gestão de projetos de marketing estratégico, com ênfase em mercado imobiliário, estruturação de operações de crescimento e integração entre marketing, comercial e tecnologia.
Competências
O que entra em campo em cada projeto.
Estratégia e posicionamento
- Leitura de mercado e concorrência
- Diagnóstico de negócio
- Plataforma de posicionamento
- Arquitetura de marcas
- Planejamento estratégico
Marketing e crescimento
- Planejamento de marketing
- Geração de demanda
- Conteúdo e comunicação
- Mídia e campanhas
- Produção audiovisual
Comercial
- Integração marketing e vendas
- Estruturação de funil
- Relacionamento com corretores e parceiros
- Materiais e argumentos de venda
- Acompanhamento de pipeline
Gestão
- Gestão de equipes e fornecedores
- Orçamento e priorização
- Processos e rituais de operação
- Indicadores e reporte executivo
- Gestão de projetos
Tecnologia
- CRM e automações de marketing
- Inteligência artificial aplicada a processos
- Integração de dados e ferramentas
- Analytics e instrumentação
- Seleção e implantação de stack
Conteúdos
Leituras sobre estratégia, mercado e gestão.
Artigos autorais sobre marketing estratégico, ciclo de decisão no imobiliário e inteligência artificial aplicada à operação.
Currículo
Currículo executivo completo.
Trajetória, formação e competências organizadas em um documento único para processos seletivos e conversas de consultoria.
Contato
Vamos conversar sobre o próximo passo.
Oportunidades executivas, projetos de consultoria e parcerias. Respondo pessoalmente a cada contato.
marketing@guilhermefdossantos.com.br
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