Apresentação personalizada
Uma operação de marketing construída para sustentar vendas.
Por que minha trajetória em estratégia, marketing imobiliário e inteligência comercial tem aderência à liderança de marketing da EJM Empreendimentos.
Esta é uma apresentação profissional personalizada, elaborada de forma independente por Guilherme Fernandes dos Santos. Não representa vínculo, parceria ou relação comercial existente com a EJM Empreendimentos, e não utiliza marcas ou materiais da empresa.
Mensagem
Mensagem à EJM
Escrevi esta página porque considero que uma candidatura à liderança de marketing precisa demonstrar leitura de contexto, não apenas listar experiências.
Meu trabalho nos últimos anos foi estruturar operações de crescimento no mercado imobiliário: posicionar empreendimentos, organizar a geração de demanda, aproximar marketing e comercial e sustentar decisão com indicadores.
O que apresento a seguir é uma leitura do contexto da incorporação, uma visão de como estruturaria a operação e um modelo objetivo de atuação nos primeiros 90 dias.
Contexto
Leitura do contexto da incorporação imobiliária
01
Ciclo longo, decisão coletiva
A compra envolve várias pessoas e vários meses. Marketing precisa sustentar interesse ao longo do tempo, não apenas capturar contato.
02
Portfólio em estágios diferentes
Lançamento, obra e entrega exigem discursos, investimentos e métricas distintos, sob a mesma marca institucional.
03
Dependência de intermediação
Corretores e imobiliárias são parte do funil. Sem material, informação e rotina, o discurso se perde na ponta.
04
Pressão por previsibilidade
A velocidade de vendas afeta o fluxo do empreendimento. O marketing precisa ser previsível, não sazonal.
Visão
Visão para uma operação de marketing
Um sistema, não um calendário de ações
Posicionamento, demanda, relacionamento e indicadores conectados em um único fluxo operacional.
Marca institucional como ativo
A força da incorporadora reduz o custo e o risco de cada novo lançamento.
Marketing responsável pelo funil inteiro
Acompanhamento do lead até a visita e a proposta, com o comercial na mesma mesa.
Tecnologia e IA como infraestrutura
CRM, automação e IA aplicadas para dar escala à rotina e liberar tempo para decisão.
Aderência
Competências aderentes à posição
- Estratégia de marketing para empreendimentos imobiliários
- Posicionamento e arquitetura de marcas em portfólio
- Geração de demanda e gestão de campanhas
- Integração entre marketing, comercial e corretores
- Direção de produção audiovisual e conteúdo
- Gestão de equipe, fornecedores e orçamento
- Indicadores, reporte executivo e decisão por evidência
- Tecnologia, CRM e inteligência artificial aplicadas
Cases selecionados
Projetos com aderência ao contexto da incorporação.
Primeiros 90 dias
Modelo de atuação nos primeiros 90 dias
Dias 1–30
Compreender
- Imersão em produtos, praças e público
- Diagnóstico de canais, dados, funil e materiais
- Escuta do comercial, corretores e lideranças
Dias 31–60
Organizar
- Prioridades por empreendimento e estágio
- Padrões de marca, discurso e material de venda
- Rotina de indicadores e reunião de funil com vendas
Dias 61–90
Executar
- Plano de campanhas em operação
- Instrumentação de CRM e automações
- Primeiro ciclo de leitura de resultado e ajuste
Trajetória
Experiência e formação
2008–2019
AMAZE Comunicação Empresarial
Comunicação empresarial e projetos de marca
Atuação em comunicação corporativa, posicionamento e projetos de marca para empresas de diferentes setores.
2012–2014
LION Editora
Projetos editoriais
Condução de projetos editoriais, com responsabilidade sobre conteúdo, produção e circulação.
2016–2022
Escola da Consciência
Gestão e comunicação
Gestão de comunicação, relacionamento com público e desenvolvimento de programas e conteúdos.
2020–2023
Marko Estratégico
Estratégia e marketing
Planejamento e operação de marketing estratégico, com foco em posicionamento, geração de demanda e integração com o comercial.
Atuação atual
Consultoria independente
Consultoria e gestão de projetos de marketing estratégico
Consultoria e gestão de projetos de marketing estratégico, com ênfase em mercado imobiliário, estruturação de operações de crescimento e integração entre marketing, comercial e tecnologia.
Comunicação Social — Jornalismo
Unisinos
MBA em Gestão Empresarial
FGV · Incompleto
Especialização em Psicologia Transpessoal
UNIPAZ
Disponível para uma conversa com a EJM.
Posso aprofundar qualquer ponto desta apresentação e discutir como estruturaria a operação de marketing a partir do contexto real da empresa.